Nihe, mida me kaks aastat tagasi ei näinud
Kui me 2019. aastal kiudtsementplaatide liine juhtima hakkasime, olid enamik meie eksporditellimustest lihtsad: standardpaksusega 1200 × 2400 mm plaatide konteiner, mis saadeti edasimüüjale, kes müüs need edasi. Kokkupandavad ja moodulehitajad olid väike osa ärist. See on muutunud. Viimase 18 kuu jooksul on pidevalt kasvanud nende ostjate päringud, kes ei osta lattu – nad ostavad seinaosa, mis tuleb tehases kokku panna, veoauto või raudteega teisaldada ja kohapeal paika tõsta. See on teist tüüpi klient ja see on sundinud meid midagi põhilist ümber mõtlema: kuidas me laoseis hoiame.
Miks standardvaru enam igale tellimusele ei mahu
Vana mudel oli lihtne. Meil oli lai valik tavalisi paksuseid – enamasti sisemiste vaheseinte jaoks kasutatavaid keskklassi tooteid – ja kui tellimus saabus, lõikasime, pakkisime ja saatsime teele. Turustaja jaoks see toimis. Paneeli ostja jaoks see sageli ei olnud.
Nende seinamoodulid on ehitatud kindla joonise järgi. Kui joonis nõuab paksust, mis jääb meie standardvaliku piirile, või paneeli suurust, mis vähendab jäätmeid, tekitab standardsete plaatide konteiner nende tehases probleemi, mitte ei lahenda seda. Kuulsime seda korduvalt Lähis-Ida ja Kesk-Aasia ostjatelt: tarneaeg oli hea, hind oli hea, kuid standardplaat nõudis nende liinil lisalõikamist. See tekitab tolmu, raiskab materjali ja kulutab töötunde. Kokkupandavate seadmete hoovis hoiab raisatud tööjõud kogu moodulite jada.
Kohandame oma laoplaani, et mahutada rohkem selliseid suurusi ja paksuseid, mida paneeltoodete ostjad tegelikult soovivad. See ei ole turunduslubadus – see on liinide ajakava muutmine. Meie aastane tootmisvõimsus on 8 miljonit ruutmeetrit ja tootmisbaas katab 50 000 ruutmeetrit, mis annab meile ruumi laiemale tootevalikule ilma tavatellimusi näljutamata.
Samuti muudame partii jälgitavuse protsessi rangemaks. Kui ostja soovib mitut saadetist hõlmava projekti jaoks konkreetset paksust ja viimistlust, tahame kinnitada, et sama tootmispartii on saadaval, et vältida moodulite vahelisi värvi- või tiheduseerinevusi.
Lisaks peab meie müügimeeskond nüüd kinnitama pakendi üksikasjad pakkumise etapis, mitte pärast tellimuse kinnitamist. Kui ostjal on vaja puidust kaubaaluseid ja veekindlat ümbrist raudteesaadetise jaoks, mis ei ole suletud, peab see olema algusest peale FOB-hinnas, mitte hiljem üllatusena lisatud. Ostjatele, kes soovivad enne vestlust näha toote tehnilisi andmeid,kiudtsementplaadi sisemuslehel on meie praegune paksusvahemik ja standardsuurused.
Mida see tähendab ostjatele, kes plaanivad oma järgmist tellimust
Kui otsite monteeritavat või moodulprojekti, on praktiline võimalus öelda meile tegelik seina ehitus, mitte ainult paneeli suurus. Kuiva kontori vaheseina jaoks sobiv paksus ei ole sama, mis märja ala või koridori seina puhul, mis mõjub.
Kui teame kogunemist, saame kontrollida, kas soovitud vahemik on tavalises laos või seda tuleb ajastada. 7–10 tööpäevane aken, mille me noteerime pärast sissemakse hoidmist meie tavaliste laokaupade jaoks. Äsja lisatud moodulisõbralike suuruste jaoks koostame laoseisu, kuid enne moodulite järjestuse kavandamist tasub alati kontrollida saadavust. Kui joonis nõuab täielikult kohandatud spetsifikatsiooni, ütleme teile realistliku tootmisaja ette. See vestlus maksab paar meili. Selle vahelejätmine maksab tehases rohkem.
Valmistoodete ostjad esitavad ka raskemaid küsimusi dokumentatsiooni kohta ja me tervitame seda. Rohkem päringuid sisaldab nüüd tulekatsearuande taotlust koos katsestandardi ja labori nimega, mitte ainult rida andmelehel. Mõned ostjad küsivad formaldehüüdi või lenduvate orgaaniliste ühendite deklaratsiooni enne, kui nad hõivatud interjööri jaoks tahvli kinnitavad.
Oleme alustanud nende dokumentide lisamist monteeritavate projektide esialgsesse pakkumispaketti, nii et kinnitamisprotsess ei takerdu paberimajanduse edasi-tagasi. Kui võrdlete tarnijaid, küsige aruannet, mis nimetab standardit EN 13501-1, ASTM E84 või kohalikku koodi, mille alla teie projekt kuulub.
Tarnijaga, kes suudab selle enne tellimust toota, on lihtsam töötada kui sellega, kes lubab seda pärast.
Kuhu me siit edasi läheme
Me ei väida, et see lahendab kõik kokkupandavate toodete hankimise probleemid. See, mida me teeme, on ostjate kuulamine, kes on meile teada andnud, kus hõõrdumine on, ning kohandame oma laoseisu ja dokumentatsiooni. Kui plaanite moodul- või moodulsisustusprojekti ja soovite kontrollida, kas teie vajalik paksus ja viimistlus on laos olemas, saatke meile seinakonstruktsiooni üksikasjad ja me ütleme teile, mis on realistlik. See on kasulikum lähtepunkt kui hinnakiri.
Meie ekspordimeeskond istub otse tootmispõranda kõrval, nii et kui saadate üle keerulise seinajoonise, saame enne vastamist välja jalutada ja tegelikke tahvleid liinijuhiga kontrollida.